《2017年健身教练职业发展研究报告》报告内容。

研究方法及区域：

定量（在线调研/电话访问）+定性（深访/焦点座谈会）相结合

北京、上海、广州、成都、长沙、武汉等13个一二线城市

调查人群：

健身教练：604人调查、2组座谈会

健身会员：601人调查

健身俱乐部管理人员：7人深访

部分：

健身教练这一职业热度不减，截止到2017年5月16日为止，报考健身教练职业技能鉴定的人数已超过11万人，比去年同期增加76%，持有职业资格证书的健身教练数量达到50950人，相比去年同期增长了58%。

行业的竞争越发激烈，在大浪淘沙中较终留在行业中的教练有限。抽样调查的932名报考者，目前有65%在从事健身教练职业，其余的因为各种原因流失，这一比例相比去年下降了2个百分点。

体育专业学生、退役运动员等专业背景的人群占到86%，同比增加14%。此外，19%的教练来自于专业培训机构，同比增加9%，65%的教练参与了俱乐部上岗培训，同比增加7%，“专业基础”+“专业培训”双重作用下，健身教练从业人员的专业性有所加强。

2017年健身教练的职业信心指数是79.8（100分制），同比2016年下降2.1。健身教练对于成就感、收入以及未来收入的期望值均出现下降的趋势。另外，健身教练对于工作压力的体验减轻，说明健身教练越来越适应去掌控这种高压工作。

在健身教练的职业生涯发展规划中，考虑转行的教练比例有所增加，有13%的教练考虑转行，去年这一比例不到7%，考虑转行的以年轻教练居多。当然大部分的健身教练是考虑长期从事健身行业的，比例占到87%。44%的教练有开设工作室的想法，但会觉得有难度，一方面工作室过于集中，竞争非常激烈，一方面缺乏好的模式和自己的特色；31%的教练想是走培训或者管理层路线；还有12%的教练期望长期从事教练。

一二线城市，健身俱乐部对于健身教练的业绩要求均有提高，同比分别增长了5%和3.2%，分别达到每月47897元和31361元。

健身教练普遍对俱乐部以销售为导向的管理措施不大认同。56%的健身教练对当前的俱乐部的激励措施不满意，认为当前激励措施主要是针对销售的，缺乏对健身教练自身技能的培训；对销售不达标教练的惩罚也不利于健身教练技能的提高。在流失的教练中，有一部分就是认为健身教练职业销售属性过强，转而从事其他行业。

从供给端来看，健身市场竞争激烈，健身俱乐部的生存比以前更加困难。俱乐部房租、水电、人力等各项成本均出现上升，健身工作室如雨后春笋般遍地生长，不以收益为导向生存都会成为问题。

从需求端来看，国民运动和健身意识不强，体育健身消费理念还未形成，需要健身教练的进一步引导带动。

第二部分：

，要正视销售压力。健身教练虽然对健身俱乐部各种以销售为导向的措施不太认同，但是实际上能够理解在当前的发展阶段健身俱乐部对于业绩的追求。越来越多的健身教练认为，销售是一个好的健身教练必备的能力，销售业绩和健身教练的收入息息相关，销售越好，收入越高。

第二，对市场抱有信心。会员的健康意识增强，在身体健康上投资花费增加了13%，尤其是二线城市健身会员健身意识崛起非常明显，在健身总体花费、健身教练上的花费出现大幅增长，说明会员价值有待进一步开发。

第三，重视专业技能的提升。健身会员在选择健身教练时主动性进一步加强，专业性仍然是主要考虑因素，其次是责任心和耐心，这就要求健身教练需要不断的提升自身专业技能，更好的与健身会员沟通，有强烈的责任心，才能更受健身会员的青睐。越来越多的健身会员在选择时看重资质认证证书，尤其是一些专项、小项的认证。

健身会员期待健身教练更有专业性，制定健身计划更有针对性；锻炼更以效果导向，而不是刻意的教新动作或者教练本身不太掌握的技能；在锻炼的过程中注意防止运动损伤；能够满足健身会员的细化需求，比如对于伸展、拳击、特定肌肉群的训练。

第四，要扎根行业，持续积累。相比于工作两年的新教练，有一定工作年限的教练的职业信心指数要更高，达到81.2，在续约率、进阶学员比例、月收入上也要高于新教练，在收入上表现尤为突出。所以，教练们需要沉下心来，在实践中不断的积累和提高。

对于健身俱乐部来说，期望健身健身教练能够在提高专业性上更进一步，掌握扎实的专业知识；希望教练对自己有明确的职业定位和预期，即使有意愿将来开工作室或者有其他想法，现在也能够沉淀下来专心积累，共同促进行业健康稳定发展。

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